提高投標(biāo)的中標(biāo)率，是每一個(gè)承包商，每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的美好愿望。從購買標(biāo)書、研究方案、制訂標(biāo)書、參與競(jìng)標(biāo)，每一步無不含著投標(biāo)人的心血。作為華南地區(qū)企管咨詢的行業(yè)領(lǐng)軍，今天小編就帶大家看看如何在招投標(biāo)中增加中標(biāo)率？

影響投標(biāo)中標(biāo)率的主要因素

首先，承包商在進(jìn)行工程投標(biāo)時(shí)，應(yīng)該立足于先進(jìn)合理的技術(shù)方案和有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)以爭(zhēng)取中標(biāo)。其次該考慮的，就是影響投標(biāo)中標(biāo)率的因素，大致可歸納為技術(shù)實(shí)力、價(jià)格因素、標(biāo)書編制質(zhì)量、承包商過去的業(yè)績(jī)及其社會(huì)影響、承包商的財(cái)務(wù)狀況等。

1.技術(shù)實(shí)力

所謂技術(shù)實(shí)力，就是你在某一領(lǐng)域中所擁有的技術(shù)水平。你掌握的技術(shù)是獨(dú)家擁有的還是多家擁有的？如果是獨(dú)家擁有的，你的競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)；你掌握的技術(shù)在本領(lǐng)域是行業(yè)先進(jìn)水平、國內(nèi)先進(jìn)水平、還是國際先進(jìn)水平？如果是國際先進(jìn)水平，你的競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)。 技術(shù)實(shí)力是一個(gè)重要的影響因素�？梢韵胂�，作為一個(gè)清醒的、負(fù)責(zé)任的業(yè)主，是不會(huì)將自己的工程項(xiàng)目交給一個(gè)沒有相應(yīng)資格和技術(shù)實(shí)力的承包商去干。

計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成資質(zhì)：想?yún)⑴c預(yù)算超過1000萬元的集成項(xiàng)目，會(huì)要求企業(yè)具有1級(jí)資質(zhì)；500萬元~1000萬元的集成項(xiàng)目，會(huì)要求企業(yè)具有2級(jí)資質(zhì)；300萬元~500萬元的集成項(xiàng)目，會(huì)要求企業(yè)具有3級(jí)資質(zhì)；而其他的集成項(xiàng)目，則要求擁有4級(jí)資質(zhì)即可。

安全技術(shù)防范系統(tǒng)設(shè)計(jì)、施工資質(zhì)：從事計(jì)算機(jī)系統(tǒng)自動(dòng)化并涉及機(jī)密、防泄密、保障運(yùn)行安全的管理體系的設(shè)計(jì)、施工安裝企業(yè)需要申辦該項(xiàng)資質(zhì)，方可從事本領(lǐng)域的設(shè)計(jì)、施工和安裝服務(wù)工作。廣東省公安廳安全技術(shù)防范管理辦公室將等級(jí)分為四級(jí)(從高到低，分別為一、二、三、未定級(jí))，資質(zhì)等級(jí)越高，代表著企業(yè)的綜合實(shí)力也越高，競(jìng)標(biāo)優(yōu)勢(shì)更大。

高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定：高新技術(shù)企業(yè)是在國家重點(diǎn)支持的高新技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)，持續(xù)進(jìn)行研究開發(fā)與技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，形成企業(yè)核心自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并以此為基礎(chǔ)開展生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，在中國境內(nèi)注冊(cè)的居民企業(yè)。其不僅能獲得國家的政策傾斜、扶持，作為資質(zhì)證明也非常有含金量。

軟件企業(yè)認(rèn)定證書：軟件企業(yè)認(rèn)定是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最具含金量的資質(zhì)證書之一，此證書在軟件開發(fā)項(xiàng)目或在集成項(xiàng)目（含有較多軟件開發(fā)內(nèi)容）的標(biāo)書中，可以客觀體現(xiàn)出企業(yè)硬實(shí)力，可以作為確保項(xiàng)目質(zhì)量的資質(zhì)證明。

上述資質(zhì)有些是部分招標(biāo)項(xiàng)目的硬性指標(biāo)，有些則是加分指標(biāo)，其共同的特點(diǎn)是認(rèn)定條件較為苛刻，硬性指標(biāo)較多，因此可以作為企業(yè)競(jìng)標(biāo)時(shí)資質(zhì)證明，側(cè)面證明企業(yè)的技術(shù)實(shí)力，獲得1-3分的加分優(yōu)勢(shì)。

2、價(jià)格因素

價(jià)格因素對(duì)于獲得合同至關(guān)重要，一般來說，價(jià)廉物美是業(yè)主的普遍要求。但是需要注意的是，價(jià)格的尺度、價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)性受諸多因素的制約，不同的投資主體對(duì)價(jià)格的評(píng)判有不同的觀點(diǎn)。

例如，國內(nèi)的地方中小型項(xiàng)目，投資主體是地方的或者幾方集資的，追求的是最低價(jià)格發(fā)包。在投資主體是政府的國內(nèi)招標(biāo)項(xiàng)目，采取的是綜合評(píng)價(jià)方式，要求價(jià)格具有合理性。 當(dāng)然，還有的業(yè)主并不完全看重價(jià)格，他們追求的目標(biāo)是盡可能快的速度，盡可能優(yōu)的工程質(zhì)量，價(jià)格只要合理即可。這一點(diǎn)因人而異，因事而異，在制定投標(biāo)策略前，投標(biāo)人心里得先有個(gè)數(shù)。

3、標(biāo)書編制質(zhì)量

標(biāo)書的質(zhì)量由以下方面體現(xiàn)：

（1）標(biāo)書的響應(yīng)性。即標(biāo)書是否按照業(yè)主的要求進(jìn)行了編排，是否按業(yè)主的要求提供了諸如投標(biāo)保函、銀行信用證明，有關(guān)的資格證明等完備的資料。 企業(yè)業(yè)績(jī)或者說資歷主要包括，是否干過類似工程，干過的工程數(shù)量、規(guī)模，擁有的力量怎樣，工程建設(shè)的效果如何，是一般、合格、優(yōu)質(zhì)，還是獲得了魯班獎(jiǎng)，在行業(yè)中保持著什么樣的水平。就社會(huì)影響而言，業(yè)主偏重于考察承包商的信譽(yù)，已完成的在建工程的業(yè)主、監(jiān)理單位的評(píng)價(jià)，社會(huì)公眾的評(píng)價(jià)，企業(yè)有無訴訟案，企業(yè)的美譽(yù)度以及信譽(yù)證級(jí)別等。

（2）施工組織設(shè)計(jì)計(jì)劃的編制質(zhì)量。即工期、質(zhì)量、安全指標(biāo)是否符合招標(biāo)文件的要求，技術(shù)方案是否具有先進(jìn)性、可靠性、可操作性，技術(shù)方案的文字表述是否精煉、準(zhǔn)確，條理具有層次性、邏輯性，資源配置是否科學(xué)合理，圖紙繪制是否規(guī)范、清晰、表達(dá)準(zhǔn)確。

（3）報(bào)價(jià)的編制質(zhì)量。即是否按招標(biāo)文件的規(guī)定內(nèi)容進(jìn)行報(bào)價(jià)，是否依據(jù)施工組織設(shè)計(jì)編制了報(bào)價(jià)，單價(jià)是否合理、沒有重大偏離，要求提供的匯總表、單位估價(jià)表、報(bào)價(jià)編制說明完整齊備，基礎(chǔ)價(jià)格的收集和計(jì)算切合實(shí)際。

4、承包商過去的業(yè)績(jī)及其社會(huì)影響

廣東省守合同重信用：“守合同重信用”公示活動(dòng)是政府對(duì)企業(yè)信用的一種綜合評(píng)價(jià)活動(dòng)，只有擁有良好信用，無違反合同契約的精神的企業(yè)才可以獲得公示，是一張非常好的企業(yè)“名片”。同時(shí)，通過認(rèn)證的企業(yè)可獲得包括工商局、稅務(wù)局、發(fā)改委、經(jīng)貿(mào)委、科技廳以及財(cái)政、社保、銀行、海關(guān)等17個(gè)政府部門共50余項(xiàng)優(yōu)惠政策的扶持。 

AAA企業(yè)信用評(píng)級(jí)：企業(yè)信用評(píng)級(jí)是企業(yè)履行商業(yè)合約和社會(huì)責(zé)任能力的反映，分三級(jí)十等制。能獲得越高的等級(jí)，代表著企業(yè)的信用越好，同時(shí)，還代表著企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)固，經(jīng)營狀況和財(cái)務(wù)狀況良好，資金負(fù)債結(jié)構(gòu)合理，經(jīng)營過程中現(xiàn)金流量較為充足，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)很小，是投資融資、商務(wù)合作的首選，在招投標(biāo)中也容易獲得招標(biāo)方的青睞。

 中國誠信示范企業(yè)：這個(gè)是由中國權(quán)威第三方信用服務(wù)機(jī)構(gòu)采用信用監(jiān)管和輿情監(jiān)控手段，并接受中小企業(yè)主動(dòng)簽署誠信自律協(xié)議，按照客觀、公正、獨(dú)立的原則，對(duì)符合要求的企業(yè)頒發(fā)牌匾和證書。同樣的，擁有無良記錄的企業(yè)無法擁有。 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是契約經(jīng)濟(jì)，信用作為企業(yè)最好的名片，在各類金融活動(dòng)中扮演著至關(guān)重要的作用。擁有上述信用資質(zhì)的企業(yè)，不僅可以在招投標(biāo)活動(dòng)中獲得加分優(yōu)勢(shì)，更可以給招標(biāo)方一個(gè)良好的、正面的形象，無形中獲得更高的評(píng)價(jià)。

5、承包商的財(cái)務(wù)狀況 業(yè)主對(duì)承包商的財(cái)務(wù)狀況比較關(guān)注。

企業(yè)不良的財(cái)務(wù)狀況，說明企業(yè)經(jīng)營不好，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力差，履約的能力差，在同等條件下，業(yè)主一般會(huì)選擇財(cái)務(wù)狀況好的承包商中標(biāo)。財(cái)務(wù)狀況，主要是考查企業(yè)的收益性、獲得能力以及履約能力、償債能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、銀行資信等。 企業(yè)信譽(yù)度高，市場(chǎng)形象好，品牌定位準(zhǔn)確，質(zhì)量長(zhǎng)期穩(wěn)定，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)完善，體系健全、誠實(shí)、講信譽(yù)、守信用，能積極履行社會(huì)義務(wù)，這些既是AAA企業(yè)信用評(píng)級(jí)的認(rèn)證指標(biāo)，也是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的指標(biāo)。不管是企事業(yè)單位，還是招標(biāo)方，都會(huì)更愿意跟此類企業(yè)合作，這不難理解。

來源：華春工程項(xiàng)目管理